글로벌 시장 점유율 1위, 그 업적을 함께한다는 행운
해외영업
문두영 프로
자기소개, 팀 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 영상디스플레이사업부 영상전략마케팅팀 영업전략그룹에서 근무 중인 문두영입니다. 저희 그룹은 TV/Sound Device 제품의 글로벌 판매와 중장기 전략 및 계획을 수립하며, 각종 판매 KPI 관리를 통해 법인 운영을 지원하고 있는데요. 저는 그중 글로벌 KPI 관리를 통해 해외 전 법인의 판매와 리스크 현황을 관리하는 업무를 담당하고 있습니다.
영상전략마케팅팀 영업마케팅 직무의 장점이 있다면요?
넓은 시야를 가질 수 있고, 다양한 경험을 할 수 있다는 점입니다.
전 세계에 진출해 있는 판매 법인과 소통하며 많은 이슈와, 거대한 판매 규모를 경험할 수 있는데요. 이를 통해 업무 스펙트럼이 넓어지는 것은 물론, 남들은 쉽게 경험할 수 없는 규모의 비즈니스를 운영하며 자연스럽게 글로벌 시장의 영업 마케터로 성장할 수 있습니다. 또한, 해외 주재원, 지역전문가 파견 제도를 통해 ‘전문가’로 성장할 수 있는 기회가 무궁무진하다는 점도 빼놓을 수 없습니다.
글로벌 시장의 영업마케터로 성장하기 위해 필요한 역량은 무엇일까요?
‘데이터 활용 능력’과 ‘원활한 커뮤니케이션 능력’입니다.
현장에서 다양한 형태의 데이터로 표현되는 판매 이슈들을 이해하고 해석하여,
원하는 방식으로 가공할 수 있는 능력은 영업마케팅 직군 담당자에게 필수적이죠.
게다가 현장에는 다양한 이해관계자들이 있기 때문에, 이들에게 우리가 해결해야 할 이슈를 명확하게 설명하고 조율할 수 있는 커뮤니케이션 능력 또한 갖춰야 할 중요 역량입니다.
어떻게 하면 해당 역량을 쌓을 수 있을까요?
‘데이터 활용 능력’의 경우 업무 과정에서 자주 사용하는 Tool(엑셀, 내부 시스템 등)에 대한
기본적인 학습이 필요합니다. 그리고 그 후에는 다양한 업무 경험을 통해 이른바 내공을 쌓아 Tool들을 적극적으로 활용할 수 있으면 좋을 것 같네요.
‘커뮤니케이션 능력’의 경우 업무 과정에서 발생하는 다양한 이슈들을 적기에, 그리고 효율적으로 대응하겠다는 적극적인 태도가 중요하다고 생각합니다. 수동적이고 방어적인 태도로 이슈에 대응한다면, 타이밍을 놓치게 되고 성과를 내기 어렵기 때문이죠.
앞으로 이루고 싶은 꿈이 있다면요?
수많은 부문별 동료들과의 협업으로 만들어진 제품을 실제 영업 현장에서 성공적으로 판매하고,
이를 통해 회사의 성장과 수익성에 직접적으로 기여하는 해외 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
2006년 이후, 꾸준히 시장 점유율 1위를 유지하고 있는 TV처럼, 저 또한 세계 시장에서 삼성전자의 위상을 높이고 싶습니다. 저와 함께 하실 후배 여러분의 지원을 기다리겠습니다.
